创造中国电影的高光时刻《地久天长》背后的营销操盘手

《地久天长》主海报

2019年柏林国际电影节开启中国年，王小帅导演的《地久天长》创造了中国电影新纪录，斩获第69届柏林国际电影节最佳男女演员双桂冠，引发话题热度不断升温，影片口碑获得大众认可、学者盛赞、官方“盖戳”，据悉《地久天长》幕后营销总负责的万年奈思总经理郑玲，有过《小偷家族》、《刺客聂颖娘》、《白日焰火》等文艺片营销经验。

北京万年奈思文化传媒有限公司，简称万年奈思，主营影视剧娱乐营销社会化营销，擅长线上线下、阵地联动的大资源整合，通过体验和参与，培养观众亲近和代入感实现互动式营销。服务过《地久天长》、《小偷家族》等电影项目，《原生之罪》、《无证之罪》、《心灵法医》等网剧项目。总经理郑玲任电影《地久天长》联合策划，曾担任光合映画联席总经理，具有十余年影视传播经验。还主导过《刺客聂隐娘(舒淇 饰)》、《黄金时代》、《白日焰火》等电影的营销宣传。

精准定位 用“共情”代入观众

《地久天长》讲述普通中国人三十年的生活画卷，营销负责人提出“四季、三餐、两人、一生”的概念，将其用在了电影首款预告片中，把一份地久天长、生生不息的爱与希望展现在了观众面前。在《地久天长》的其他物料制作上，策划及制作了预告片、花絮、MV、海报、短视频等创意物料。其中“丽云写给耀军的一封绝笔信”在影片中只有一闪而过的耀军读信镜头，为了补足电影留白，通过咏梅 的旁白及视频传递给观众，令人动容。

而在公关传播中《地久天长》上映首周末，权威媒体官方“盖戳”评论：在真实与克制中，书写了一首深沉的平民史诗。上宣媒体邀请主演王景春、咏梅做客栏目直播，始终以正面物料、定制媒体合作，同时在落地活动中创造内容扩大传播范围。使得 “平民史诗”、“三小时感受中国三十年”等优质内容被官媒广泛传播。

营销前置把握粉丝同理心 实现非IP剧破圈

万年奈思作为《原生之罪》的营销公司，在拍摄前，仔细研读剧本和人物小传，并对受众进行分析，做到营销前置，找准项目定位，提炼出“双男主”概念并匹配相应的物料及粉丝养成，制定传播规划、媒体策略，在悬疑探案剧受众的基础上争取更多女性观众，做到话题增值。该剧收官后，新浪微博对受众构成的数据统计显示，女性观众占比83.47%，实现“破圈”。

《原生之罪》前期已在官微投放了围绕主角的大量短视频物料，全剧70%-80%的物料也都在开播前释放出来，很多物料被粉丝进行再加工，在B站上自发创建了多个视频专题区。而在大宣传节点投放的前导海报和预告片，提前了两个月策划制作。在结局时为了实现粉丝心愿，官宣安排池震复活彩蛋。甚至还大胆公布“寄刀片”地址，与粉丝平等的、同理心的交流。

眼下万年奈思正在为万年影业即将开机的项目做准备，还将考虑把VLOG用在这部剧的营销上。行业的发展瞬息万变，要时刻跟上这些变化，而且电影及网剧的观众年龄层次也更加年轻，营销模式更需与时俱进。